有些业务员上班自从打开电脑就不停的报价报价，说句难听的话连上厕所的时间都贡献给了客户，即使到了下班时间也没有见他停一下，总是抱怨自己怎么这么多询价。但是结果呢？订单却没有看见几个，那是他工作态度问题吗？不是！是他不努力吗？肯定也不是！而是报价的方式方法错了！下边我先总结几条报价法则，供大家参考下：

主次先后型报价

  大部分人都会选择这样的报价方法，谁先问的，哪个是主要的先报价给谁，其实这样的方法也没有错的，一般业务新手都是按部就班的来。这样的报价方法就像打仗时候的机枪扫射，你并没有自己的射击目标，打中与否你自己并不知晓，所以这样的报价方式我不赞同。

地域性报价法

  我想每天我们询价的客户可谓来自全国各地，那么如果几个地方的客户同时询价，你会先去接待谁的？你也许会说：谁先问我的我就先报价给谁，买东西也要分个先来后到。错，你这样做就错了，为啥这样说，你看我下边的例子。如果宁波、上海、深圳三个地方的客户找我询价，那么我会很快回复深圳，其次是上海，再就是宁波，是他们没有订单吗？不是的，订单肯定是有，但是宁波的贸易公司多，工厂也多，不排除是来比价，找你问价只是来对比价。

跳过芝麻抱西瓜报价法

  一名业务对着电脑每天的询价几十个，难道都能命中目标吗？我想肯定是痴人说梦，所以我们须挑的来。如果两个询盘，一个是询价0.1元一个的20单粒透镜，另外一个是询价12元一个格栅灯塑料外壳，你会选择哪一个，肯定是12元的产品，因为几千个格栅灯塑料外壳等于你做上百万个的单粒20透镜了。孰重孰轻自己心里面要有一杆秤。

好钢用在刀刃上报价法

 我这里的好钢指得是你的优势产品，如果同时接到不同客户对不同产品的询价，你首先要在快的时间进行分析，哪些是你产品无论是在价还是在品质上都占有一定优势的。

  好了，暂时就谈到这些，大家分享一下，再有就是每天上班事情就是要先看看邮件，一般返单客户再次确认价回邮件给你确认的。